销售返点是一种商业激励措施，旨在鼓励销售商增加销售额。具体来说，销售返点是销售商因销售产品或服务而获得的额外收入，通常以现金、折扣或免费产品等形式给予。返点的比例或金额通常与销售商的销售业绩挂钩，如销售额、销售数量等。

销售返点有以下几个特点：

激励作用：

返点可以激励销售商更积极地推广和销售产品，以提高市场占有率。

计算方式：

返点的计算方式依据销售合同或公司政策设定，可能因产品类型、销售目标、市场策略等因素而异。

形式多样：

返点可以表现为现金返还、货物抵扣、折扣优惠等多种形式。

目的明确：

返点的目的在于实现供应商和销售商之间的共赢，通过提高销售量带动整个销售渠道的业绩。

销售返点是一种常见的营销手段，但需要注意其可能带来的市场混乱和价格战问题，因此供应商在实施返点政策时需要谨慎考虑