成交方式是指销售人员采取的不同策略和技巧，以促使客户做出购买决定。以下是一些常见的成交方式：

请求成交法 ：销售人员直接向客户提出购买请求。

假设成交法：

销售人员假定客户已经决定购买，并讨论具体的购买细节。

选择成交法：

提供两种或多种购买方案，让客户选择。

小点成交法：

通过解决一些次要问题来促成交易。

从众成交法：

利用顾客的从众心理，促使顾客购买。

优惠成交法：

提供优惠条件，如折扣、赠品等，吸引顾客购买。

总结利益成交法：

概括产品的主要优点和利益，以积极方式总结。

保证成交法：

提供售后保证，降低顾客的购物风险。

国际贸易成交方式

CIF （Cost, Insurance and Freight）：

卖方负责装船、支付运费和购买货物保险。

CFR （Cost and Freight）：卖方支付运费，但不包含货物保险。

FOB （Free on Board）：卖方在装运港将货物交给买方。

其他成交方式

EXW （Ex Works）：工厂交货。

FCA （Free Carrier）：卖方将货物交给买方指定的承运人。

DDU （Delivered Duty Unpaid）：卖方将货物交给买方，但不包括进口税和关税。

DDP （Delivered Duty Paid）：卖方负责将货物交付给买方，包括进口税和关税。

成交方式的选择应根据产品、客户类型、销售环境和市场状况灵活运用