外贸提成的计算方式主要根据公司的具体政策和业绩达成情况而定。以下是一些常见的提成计算方法：

销售额提成法

固定比例提成：业务员按照每单的成交额获取固定比例的提成，例如订单成交额的1%。

阶梯式提成：根据业务员的业绩划分提成档次，业绩越高，提成比例越大。例如，销售额在10万美金以下的提成比例是2%，10万至20万之间的提成比例是3%，超过20万美金的部分提成比例是5%。

利润提成法

业务员根据其贡献的利润来计算提成，通常是按照利润的百分比来计算提成。例如，利润的10%-15%。

综合提成法

结合销售额、利润、新客户数量等多种指标来计算提成。例如，销售额的1%加上利润的5%再加上新客户数量的1%。

销售目标提成法

设定销售目标，业务员根据销售目标来计算提成，比如完成多少金额，可增加提成点等。

其他提成方式

根据返单情况、客户满意度、工作表现等指标来调整提成比例或金额。

建议

明确政策：首先，业务员需要详细了解所在公司的提成政策，包括提成比例、计算方式、业绩考核标准等。

沟通确认：在实际工作中，建议与上级或财务部门沟通，确保对提成计算方式没有误解。

目标导向：设定明确的业绩目标，有助于激励业务员更加努力地完成任务，从而提高提成收入。

灵活调整：根据市场情况和公司业绩，适时调整提成政策，以保持竞争力和激励效果。

希望这些信息对你有所帮助。