签订培训协议时，应当遵循以下步骤和要点：

明确培训目标

确定希望通过培训达到的效果，例如提升员工技能、解决特定问题等。

根据培训目标，细化具体的培训内容和课程设置。

评估培训资源

对现有培训资源进行评估，确定是否需要外部支持或采购额外资源。

明确培训需求与内容，了解市场上的培训机构和师资情况，收集相关信息。

选择合适的培训机构或师资

根据培训需求和预算，制定筛选标准，如机构资质、师资背景、教学经验等。

与候选机构或师资进行初步沟通，了解其服务内容和合作方式。

协商并确定合作条款，包括培训时间、地点、费用等具体事项。

明确双方责任与义务

在协议中明确双方的责任和义务，如教学质量保障、学员管理、违约责任等。

确定协议期限和续约方式，根据培训需求和合作意愿，制定协议的期限和续约方式。

撰写培训协议草案

根据协商结果，撰写培训协议草案，确保条款清晰、准确。

双方对协议草案进行审核和修改，确保无遗漏和误解。

审核修改

经过几轮修改后，确定最终的培训协议文本。

编制正式培训协议文本，留存备案，作为未来合作的法律依据。

签字盖章

双方在协议文本上签字并盖章，以示认可和接受协议内容。

执行协议

按照协议约定的内容和时间节点，双方开始执行培训计划和相关事项。

明确培训目标

提升员工技能，解决特定问题。