近几年随着人口红利的消失，人才市场竞争更加激烈，让许多人力资源公司不知道该如何发展，找客户也有些困难。很多公司都是成立前，在人力资源领域摸爬滚打工作多年，靠积累了一定的客户和资源维持着。

其实当下环境各行各业发展都大不如从前，我认为目前情况，不仅要找客户，更重要的是利用科技数字化手段，帮助企业发展，打造个性化的人力资源公司。本期总结了一些比较实用的找客户方法，常规的电销、陌拜地推我就不说了。

一、获客途径：

01、网络营销：在社交媒体搭建企业的官方平台账号，如：官方网站、微信公众号、微博、抖音、百家号、头条号、知乎等，这些都是一些主流媒体。发布的内容定位要和媒体平台相呼应，我们常见的官网就以展示企业、业务、服务模式、案例为主。而微信公众号就可以以企业文化、案例作品、解决客户痛点、需求为主。

  • 多平台展示、曝光企业，先去让更多人看到你们，才有机会获取更多的客户，媒体平台的流量所带来的是长期效益，搭建初期或许流量会不太好，但要坚持发布，获取的粉丝都是比较精准的。


02、参加展会和活动：目前线下活动越来越多了，可以参加与人力资源相关的行业展览和活动，去展示你们公司的服务和产品优势。还可以准备一些案例资料，若有意向度较高的客户，可以向他展示。

  • 参加展会、论坛这种活动，不仅是展示企业和获取潜在客户的重要场合，更能够了解行业现状，和未来可发展的方向。

03、加入协会和资源群组：可以去加入社交网络平台，如：LinkedIn等、行业协会、人力资源领域的交流群，甚至可以去加入到大学群。去进行行业交流、常规问题的答疑解惑等，去展示公司的专业能力，建立信誉度。

04、大数据获客工具：它是大数据技术去提供商业信息和潜在客户资源的工具，可以帮助人力资源公司获取有效的销售线索。按照行业、企业经营范围、发布的招聘信息、企业规模等去设定为筛选项，然后通过获取的多渠道信息进行整合清洗，批量筛选出你的潜在客户。设置的筛选条件越多，客户越精准，如图：

因为它是通过多个渠道获取的资源并整合，所以可以看到企业关键决策人的多个联系方式，有效帮助企业去联系到潜在客户。

做人力资源的公司，最重要是看客户是否有需求，它能够根据要求整理出特定时间段的，有需求的客户，具体的信息来源和日期都可以看到。就不需要你多个渠道去搜，去整合潜在客户的信息，它这里已经帮你有效整合了。

需要注意的是，这种工具种类很多，适用群体和行业也很多，最好根据企业需求做选择。

二、拓展业务：可以通过发掘已有客户的潜在需求，以及开展新的业务方向，去扩大公司的业务范围和客户基础。随着市场的变化，企业在人才招聘和管理需求上也有所变化，人力资源企业应该高度专业化、人性化、个性化，去做好企业的服务和口碑。


同时可以去做数字化转型，降低企业的成本，提高内部管理效率和客户的管理。市面上同类型的企业太多了，建议去塑造企业差异化的优势。在适应市场环境发展和变化的同时，去不断调调整去为长期发展做准备，